400 186 1886
B2B业务获客方法有哪些？
不管哪类B2B业务，获客都是最重要的营销话题。过去15年，我在不同规模的企业负责批量获客或增长，有字节跳动等大型公司，也有我创业和做顾问服务的中小规模公司。涉及的业务客群也包括了小中大客户、人力/财税/销售/营销/IT/企业负责人等客户群体。
结合4月初的最新市场情况，继续更新这篇8大类20多种获客方法，本月内容会增加AI相关应用方法，同时把历史相关文章整理进来。希望对大家的企业或工作有帮助：
01
广告投放
付费广告投放，白话一点儿就是通过广告费“钱”的投入，来买广告平台的流量，获得展示，进而获得咨询客户。是很多度过0-1阶段、有营销预算企业的选择，虽然需要成本，但是效果短平快。也是我在中大型B2B公司做负责人时候的首选的获客方式。
主要的付费广告投放渠道大致分为这四种：
百度等搜索引擎广告：通过竞价排名广告获得展示，客户点击广告进入页面与企业互动，很多出海的业务会选择Google、领英投放；
短视频等信息流广告：国内是基于抖音/微信生态（朋友圈、视频号、公众号），小红书等也可以投放，广告主向选定的客户群体展示图文或者短视频等广告。客户点击广告后进入企业官网或广告页互动，现在抖音投放也可以直接引流到客服咨询；
行业垂直和更多投放形式：比如IT圈的媒体、开发者社区等等，如果平台人群贴合也可以投放。达人推广/互选广告等，要结合业务匹配度来选择。
线下媒体广告：比如我之前在的大厂会投放机场/高铁广告，有的企业投本地电梯/户外广告等，但这类品牌效果居多，通过二维码等也可引流，但不是主要效果产出项，中小企业慎选。
下图为抖音广告示例
02
搜索引擎优化和自媒体营销
01 有一定技术能力ToB公司，可以做搜索引擎优化，就是SEO。传统SEO主要是研究搜索引擎的规则，人工做内容增加自然流量，效果有限；大平台也会用UGC的方式经营社区快速增加内容；
随着DeepSeek带来的AI应用进一步普及，反而给SEO获客带来新机会，逻辑就是通过AI生成大量内容，获得自然流量和比较大量级线索。我们团队在实际运营中，高的业务能达到日线索在100+，当然要结合客群和关键词的体量，相关内容/案例可以看历史文章：
历史关联内容：B2B公司，用AI获得数万线索（二）
02 AI内的搜索优化，GEO（Generative Engine Optimization）。最近在圈内，大家开始讨论GEO，一个新概念，白话一点就是在豆包、deepseek或者其他AI大模型平台，客户提问或搜索某个产品相关内容，能不能优先展示你的产品，获得曝光/免费流量。国外国内有一些探索，但是还不能算成熟，我在朋友圈和交流群也发了对应的文章和实战观点。
更多B2B获客方法营销思考，不方便发文章的，
我也会分享到朋友圈/交流群，是我的唯一号。
扫码加我微信，围观交流
03 有内容输出能力的B2B企业，可以经营自己的短视频、公众号、图文等自媒体，通过优质内容获得流量。短视频IP大家可能不陌生：从雷军等大佬、到我这样的顾问、很多中小公司的老板、管理者都在做，因为的确有一定效果。当然也有一些信息差，比如公众号在有了推荐流量后，也有了很多增量获客机会。
如果AI应用能力比较强的公司，还可以通过AI工作流提高选题、内容生产效率，使1个运营人员产出线索的量级大幅提升。
历史关联文章：B2B一个新媒体运营带来百万订单？
配图：一篇公众号文章被推荐后，加我微信或咨询的部分截图
03
数据库营销
短信、邮件、电话、历史沉淀客户的再激活等我们都可以算作数据库营销。除了自己企业的历史数据库营销，很多专门做数据服务的公司或行业媒体，长期在经营和维护行业数据库，有相对精准的客户群体，可以给企业做电话还有短信/邮件推广，同时这些服务商也可以提供直播运营等服务，解决公司自身人力不足的问题。
数据的利用方式，这两年还开始流行人群包定向广告；也可以买营销软件销售自己外呼。带来的线索可以通过线上线下活动集中转化，也可以让销售直接聊。但是大型企业使用要注意关注相关政策，还有公司的合规要求。另外不得不说，推销方法效果越来越差了。
04
生态获客
生态是一个太大的话题，其实没法特别具象的表达出每种细化打法和方法，也不只是一两个合作方，或者简单的客户推荐，想象空间也很大。抛几个方向大家有感知，比如通过钉钉、企微、飞书等大平台的应用市场可以推广软件、服务等产品，做的好的公司高的年收入能到数千万；另外业内还有上下游厂商的深度产品、业务生态合作等等，也可以探索。
配图：钉钉APP-应用中心
05
商务合作
没有预算或者预算很少怎么获客？还可以尝试整合资源，通过合作或者置换等方式获得客户，我过去在一家公司带的BD（商务拓展）团队就是通过合作来获客。
商务合作要把思路打开：只要能帮你找到客户的渠道都可以合作。除了大家比较熟悉的赞助媒体的展会参展和做演讲、加入私董会、行业圈子等获得人脉和客户，还可以和行业KOL合作、社群、有大事件媒体发稿件，和其他公司做联合活动(分别向自己的客群推广)。
我在GITA流量与转化论坛的演讲，资源互换无成本
06
商机合作和代理商
商机合作者是自己有客户资源、客户影响力，也能帮你推荐客户，但是暂时不打算投入销售和服务资源代理你产品的合作伙伴，匹配的产品也可以按收入效果付费；代理商获客大家都不陌生，和你自己的销售一样，可以多给代理商提供工具和获客支持。
07
销售获客和老带新
销售找客户，除了自己找，我之前在的团队还会给销售提供获客方法和工具支持，比如：通过大数据工具、进销售联盟、脉脉等方法获客。
让服务好的老客户推荐新客户 ，成本低转化率高，一定要用起来。另外从公司经营的视角来看，转介绍带来的新客户，营销成本非常低，甚至接近于0，也能大大提升公司的利润。
08
全员营销
公司的员工多，一定别忘了用全员营销，鼓励每个人推荐客户和分享内容，现在多数的营销自动化软件都可以支持，并且可以记录每个人的产出，最好能设置奖励，推广才有动力。
另外现在自媒体时代，还出现了很多企业采用全员做短视频等新的全员营销形式，如果有条件的公司也可以尝试，但是如何高效产出内容、做好运营流程和全员提能、用好AI等提效工具是需要持续优化的。
全员都成为营销高手概率不大，但可以撬动更多的社交关系流量，或者简单一点，借助短视频等推荐流量的势头，通过员工的分享、点赞，增加几倍的推荐流量也是有可能性的。
上面这些，就是现在B2B企业获客的主要方法。但是方法知道了，应用还是不知道怎么落地，这部分大家可以关注后，看我历史做过很多分析文章。另外关于这些获客方法的细化解读，希望学习可以加入我的年度会员：15年B2B增长营销实战，我做了一款“EaaS”产品帮助更多人！
最后，每家公司的资源总是有限的，所以要结合自己业务选择，先聚焦打透1、2个方法。我们也要持续关注最新的媒体变化，才能找到更适合和性价比更高的方法！
