经常有小伙伴问我，收入确认的时间节点？今天分享这个话题：

这个问题看上去特别简单，而现实中，有很多人弄不清楚，曾经的我也是如此这般。

我们先看看会计准则上是怎么说的，准则上说：

企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。

书上写的很难懂，是不是感觉等于没有说。

好了，我们看一下实际工作中是怎么确认收入的。分两类情况来说：

1，规范化操作的企业

1）购销模式

购销模式，是指客户一次性买断，由客户承担全部的商品库存，或仅允许客户少量的退货与换货。

这种模式，是发货时确认收入，发货的时候，可以认为商品控制权已经转移给了客户，而在实际操作中，又会以系统录单为收入确认时间，虽然二者时间上有差异，但是差异的时间会很短，这样是考虑到操作的便利性，因为现在的企业，大部分的业务系统与财务系统是打通的，财务的收入都是从业务系统直接传过去的，或者是直接从业务系统取数，然后手工在财务系统入账的。例如：TO 业务，批发业务，代理业务，都是这样的收入确认方式。

2）代销模式

代销模式，是指客户销售完了，再与公司按照收入比例进行结算，由公司承担全部的商品库存。

这种模式，是收到代销客户对账单时确认收入，发货的时候，货品的所有权还在公司，只是货品的存放地点发生了变化，这个时候，记入发出商品科目，当代销客户已销售产品并给公司发送对账单时，可以认为商品控制权转移给了客户。现在大环境不好，很多代理商是消化不了库存的，纷纷的从原来的购销模式转为了代销模式，有的时候，我们也叫它联营模式。

3）预计大量退货

当存在预计大量退货时，则要以客户收款时确认收入，发货时，也是记入发出商品。例如电商业务，退货率都在50%以上，发货的时候，不代表消费者会接受这件商品，商品的控制权并未转移，只有等消费者付款了，则可以认为商品控制权已经转移给了客户。

有些电商企业，业务系统不强大，人员能力也有限，做不到收款时确认收入，而在发货的时候就确认了收入，年底的时候再调整，这样操作不太规范，业务量不大的时候，也就无所谓了。还有一种情况，就是年底也不调整，库存对不上，应收也对不上，一笔糊涂账。

2，不规范化操作的企业

这类企业一般有内外账的。

1）内账

按照上面的规范化企业的操作模式处理即可。

2）外账

基本上都是开票的时候，才确认收入，不开票的时候，则不确认收入。

当然这是不符合会计与税法的要求，所以，我才说，这是不正规企业的操作方式，此处不多言。

好了，我上面所说的这些是现实中比较多见工厂、商品流通企业的收入确认情况，还有服务业，建筑业，软件业，它们是以项目的完工进度来确认收入，也还有一些特殊的行业，这里就不一一说明了。

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