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销售高手的五大修炼

admin
2024年12月12日 8:26 本文热度 285
想要做出好业绩,离不开这五个练习。

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01、练脸皮
做销售,脸皮一定要厚。
客户什么性格都有,如果你因为没有与客户达成合作,或者客户说了一点难听的话,你就受不了,那你不适合做销售。
要记住,赚钱为大,面子值几个钱。
当你成功拿到订单并挣到钱的时候,面子会一点点赚回来的。
做销售的道路永远不会一帆风顺的,但只要我们敢说敢要,丢得下面子,勇敢去面对挑战和困难,就一定能够获得成功。
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02、练自信
自信是销售人员最重要的品质之一。
首先,要相信自己,相信自己通过努力一定能够达成目标。在市场竞争如此激烈的情况下,自信是取得成功的关键。
其次,要相信自己的产品,相信产品的价值和作用。只有当你对自己的产品充满自信时,才能让客户相信你的产品。
要让客户感受到你的自信,从而信任你和你的产品。
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03、练气场
站在客户面前,你的气场直接决定了谈话的主动权。
销售高手往那一坐,气定神闲,身上没有多余的小动作。
有的放矢,沟通松弛,气场强的很。
气场需要一定的阅历积累,但销售人员必须有提升气场的意识。
唯唯诺诺,低声下气跪舔客户,是做不好销售的。
气场训练可以通过形象的展现、言谈举止的表现以及说话的节奏等方面来进行。
穿着自信的衣服、表现出适当的谦卑、敢于表达自己的想法、让说话慢下来等等都能够提升自己的气场。
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04、练嘴皮
做销售一定要会说,嘴皮子一定要溜。
怎么“说”,是有讲究的。
要有逻辑。说了半天别人听的云里雾里,那再会说也没有办法让对方认同,这样反而起了反作用。
要有深度。在与客户沟通中,一定要说内行话,在平时做足了关于行业、竞争对手以及客户的信息,在沟通的过程中能一语中的,直接击中对方的要害,这就是有深度。
要有分寸。与客户再熟悉,也不能当兄弟一样口无遮拦,无所顾忌,什么都说,这样只会让我们暴露太多缺点,让对方反感。
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05、练自律
销售属于外勤职业,时间相对自由,同时,销售人员会见到不同形形色色的事物,如果销售人员做不到自律,就很难禁得住诱惑,自律是销售人员达成目标的基本条件。
对销售人员来说,难的不是谈客户做业绩,其实应该是自我管理。
现在的业务并没有那么好做,不仅要拼人脉资源,更多还要拼专业拼勤奋。
如果销售人员能管住自己,勤拜访、勤思考、勤总结,他的销售一定不会太差。
所以做销售,需要练习管理自己,制定详细的计划,运用一些效率工具,来帮助自己管理时间,提高销售效率。


该文章在 2024/12/12 10:38:47 编辑过
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