所有使用电子邮件的人现在都面临着同样的处境：打开邮箱，每天收到几十几百封邮件，其中95%是垃圾。大部分人打开邮件之前要做的是浏览一下发信人及标题，凡是看着像垃圾的，直接就删除了。吸引读者打开你的邮件现在也越来越成为一个挑战，专业调查公司做过一项调查，列出读者打开和阅读邮件的主要因素，见图1:图1从这组数字我们可以看到，...

进入阿里巴巴一直从事运营的设计，免不了接触的就是活动专题、edm营销、DM营销、SMS营销等等，这里要重点讲一讲EDM营销，我是个营销的外行，此文仅从自己的经验来阐述一些问题。EDM营销（EmailDirectMarketing）也即：Email营销、电子邮件营销。首先问几个问题，我们为什么要去做EDM的营销呢？EDM...

网易科技讯3月31日消息，2012全球网络营销大会今天在厦门举行，邮件营销解决方案提供商WebPower中国区总经理谢晶接受采访时表示，国内市场的邮件营销相比国际市场，还存在着发送频次过高，不善整合客户列表等误区。曾经被称为网络病毒性传播“罪魁祸首”的邮件营销，市场份额正在被炙手可热的社交网络营销所侵蚀，在这样的大背景...

软文写作成为站长必会的一项技能了，利用软文能够减轻许多负担，特别是在现在站长界如此激烈竞争的环境下，许多人都在做SEO优化，但是拼的除了技术之外就是资源了，谁的资源更多，谁就能够更快的发展，而软文写作一直是站长的苦恼之处，毕竟不会写作，今天笔者分享下关于软文标题的三个问题，让大家了解那种标题最好，那种标题最吸引读者，标...

产品类的edm是邮件营销里面非常常见的一种邮件类型，这类邮件可以直接带来收益，但同时广告性质也最明显的，你可能需要花费一些心思去做好这类邮件的营销工作。那么如何做好产品edm的营销？你可能需要克服3个问题：第一：如何让你的邮件被“接受”确实，产品类的edm比其他任何类型的edm都难以被接受，因为它的广告性最明显，很多人...

和很多电商企业一样，笔者也一直在关注新浪微博。这当中笔者也是发现做微博营销，最难的，也是最核心的工作就是让我们发出的微博被更多的人看到。只要微博有了更多的人看，就会有更多的人转发和互动，我们的平台就会被更多的曝光，品牌也就得到了推广。围绕着这样的一个思路，笔者发现有个方法是可以大大的提升微博被关注的概率：就是在所发的微...

站长们经常写的软文大致可以归纳为三种：第一种是为了获得优质外链的软文，第二种是为了宣传网站或服务形象的软文，第三种则是为了销售产品的软文。在这三种软文中，最后一种是直接以销售产品为目的的，必须讲究软文的销售力。所谓软文的销售力，就是软文激起客户购买欲望的能力。而软文想要激发客户的购买欲望，必须将产品与客户最关心、最需要...

昨天晚上参加了侠客访谈：莫湘兆谈软文写作技巧，顺便把访谈内容整理出来，希望对软文新手们有所帮助吧。嘉宾：莫湘兆主持：杨肆君问：一个新手写软文，没有很好的思路，也不知道该写什么。那该怎么办呢？请老师跟我们讲一下，一个软文新手如何提高思路写好文章呢？答：嗯，新手写作面对的问题我总结下吧。第一：阅读量的不足，导致自己写不出什...

站长们在网站的外链建设过程中，最纠结的就是如何打造高质量的外链。做高质量外链的传统方法大概有以下几种：1、做同类型网站的友情链接。当然是对方网站权重和PR越高越好。2、在百度产品上的留链接。包括百科、经验、知道等。3、发软文带链接。在chinaz等平台发布软文，然后会被很多站长们转载。今天分享一个也是在chinaz网站...

内容为王，这是我们站长对于SEO这个概念的共识。但我们自己原创的内容被转载后，排名反倒不如转载网站的高。这常常让我们站长感到心灰意冷，从而丧失了原创下去的动力。那么为什么原创文章排名不如转载呢？笔者为您答疑解惑，答案是：权重增益。内容质量被认为是搜索引擎优化中的核心。它是一种非技术手段，且有可以明显提高网站权重的方式，...

营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。这样会容易丢掉很多老客户。 步骤/方法 1、不为难客户谈...

电话业务即通过电话与客户洽谈生意或推销产品或服务等，是直复式营销的一种方式。许多行业在传统推销渠道的同时，已经越来越重视电话业务的应用，它已经越来越被众多企业用于营销工作中。比如，房地产行业中的商品房销售、制造业中实物型产品的销售、服务型产品的推广等等。在许多行业，电话甚至成为了主要的营销手段，比如商业用图书的编撰（比...

所谓提高沟通能力，无非是两方面：一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。那幺究竟怎样才能提高自己的沟通能力呢？心理学家经过研究，提出了一个提高沟通能力的一般程序。 1.一般步骤 （1）开列沟通情境和沟通对象清单这一步非常简单。闭上眼睛想一想，你都在哪些情境中与人沟通，比如学校、家庭、工作单位、聚会以及...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个...

面对各种各样的客户会有各种各样的报价和结果。如果客户是大企业，选用的东西都是比较上档次的话，那么价格最好是朝高的报，因为这样的客户打心底里就不相信便宜的东西会好到哪里去，他们心里比较相信一分钱一分货的真理，如果你报了低价给他的话他一看就会排斥你了，还想怎么拉他下单就难了。而如果是些小企业各方面的开销都是比较计较，什么东...

先说本人的一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎么“老实”做的销售？！为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？如果这是一个在校学生或刚毕业从事销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃...

一、细微之处见风范，请注意你的个人品格一家乡的好友最近回成都创业暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资，也算是个小小的股东吧。那天吃饭，聊起这事，我说正好我这边有业务可以给你们做，让你们的业务员过来和我谈谈。星期一业务员来了，带了些资料过来。我当时定不下来，于是就先把他送走了。后来，这家伙就再也没来过，也没主动...

一、网络推广按范围分1、对外的推广顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。2、对内的推广和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其...

分享地方论坛推广的经验之路长期以来，许多地方性论坛被不能有效推广而深深困扰。其实，只要掌握一些行之有效的推广策略，摆脱这一困扰是完全有可能的。下面，笔者就将在长期从事论坛推广中的几个技巧与大家分享，希望能帮助到大家。一、确保内容为王要想网民在你的网站驻足流连，网站的内容不能做到吸引网民，那是不可能的。因而一个地方性的论...

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈吗?“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先...

俗话说，“凤头”、“猪肚”、“豹尾”，说的就是文章开头和结尾的重要性，但我还要加一句，那就是“画龙点睛”，这个就是文章的标题！特别是现在的互联网时代，信息爆炸甚至是泛滥，要想那么多文章和内容，有机会展示并吸引人打开浏览，必须标题首先吸引人，这是第一步的。所以，看看本文的标题，就是完全的一种应用，完完全全的标题党。其实也...

1．准确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题: (1)产品或服务是否适合在网上进行营销 如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销...

所谓的“评论推广”，是早期网站推广中增加外部链接的一种有效手段。随着互联网产业的不断发展、进化，“评论推广”这种模式也从单一的增加网站外部链接功能，创新出更为丰富的使用方法，也使这种老套的网络营销手段更具实战价值。在很大意义上演变成口碑营销的一种基本实战套工具。 特别是随着这2年，各类B2C电子商务的模式的涌现，这种...

很多新手站长，提笔写软文的时候，是否感觉思路枯竭？抑或是写了几篇之后，发现可写的内容大多已经写过了，实在是已经没什么新鲜的可写了，很久以前，笔者也有思路枯竭的时候，不过后来我找到了一些好的办法，即使身边没有什么材料，也可以提笔从容，洋洋洒洒写下数百字，下面就给大家分享一下本人的方法。一、多看业内新闻，写读后感众所周知，...

Seo工作者不但需要有依依不舍的精神，还需要有细微的观察能力和举一反三的工作能力。今天笔者与大家分享一些论坛签名外链的见解。论坛签名以前在搜索引擎中权重还是比较高的，不过现在已经有所下降。不过没有关系，因为再下降至少它还算一个锚链接且容易留外链。当然有些网站屏蔽了签名的链接或者干脆不给签名，我们seoer在工作中要多多...